Hier après-midi, lors d'une session de coaching de vie, un de mes clients m'a montré son inconfort, en m'expliquant comment il se sent maintenant " coincé dans une relation insatisfaisante " qui a pris une direction différente de celle imaginée et comment il se sent fortement combattu pour savoir quoi faire. comme " maintenant les choses se sont bien passées ".

Qui n'a jamais été dans une situation similaire au moins une fois dans sa vie?

Qui a déjà noué une relation personnelle ou professionnelle décevante?

Pour qui n'a jamais entrepris une collaboration / une activité / politique de marketing qui s'est avérée être en deçà des attentes?

Ces situations sont en effet assez fréquentes et les principales raisons qui les déterminent sont les suivantes:

I. Le fait de rester dans notre ZONE DE CONFORT nous donne avant tout le sentiment illusoire de tout contrôler . Ainsi, même en dépit d'une alternative plus attrayante ou plus favorable mais inconnue, nous avons tendance à préférer nos habitudes actuelles car elles sont plus rassurantes.

Savez-vous le dicton " qui va sur la nouvelle route sait ce qu'il laisse, mais ne sait pas ce qu'il trouve ... "? Ici, c’est probablement le pire conseil que vous puissiez donner à ceux qui ont besoin ou veulent changer, innover, obtenir des résultats différents.

II. Les HABITS que nous avons consolidées déterminent près de 100% de nos actions. Du début à la fin de la journée, vos habitudes déterminent en grande partie vos discours, vos actions, vos réactions et vos réponses . Cet automatisme découle du besoin de notre cerveau de rendre la complexité du monde actuel plus gérable, en accélérant le processus de prise de décision.

Pensez-y lorsque vous magasinez: considérez-vous toutes les options à chaque fois ou achetez-vous généralement le même détergent, le même yaourt ou au moins la même marque?

III. Le PRINCIPE DE COERENCE de Cialdini souligne comment la plupart des gens nourrissent le désir d'être et semblent cohérents avec leurs paroles, leurs croyances, leur comportement et leurs actions .

Cette tendance à la cohérence se nourrit de trois mains: tout d'abord, une bonne cohérence est bien vue par la société . Deuxièmement, une tendance générale à la cohérence offre une approche bénéfique de la vie quotidienne. Troisièmement, comme on l’a vu plus haut, une orientation cohérente permet d’avoir un raccourci valable vers la complexité de la vie moderne. Si nous nous comportons de manière conforme à la décision initiale, nous n’avons plus besoin de passer en revue toutes les informations pertinentes dans des situations futures similaires: nous devons simplement nous rappeler de la situation initiale et nous comporter de manière cohérente.

Ainsi, les décisions de prendre des engagements, même si elles sont "mauvaises", ont tendance à se répéter car elles construisent leurs propres motivations . C'est-à-dire que nous avons tendance à ajouter de nouvelles motivations et justifications pour appuyer l'opinion de l'engagement pris. Et, ce faisant, certains engagements restent en vigueur même après que les conditions initiales ont changé.

Maintenant, en vertu de ces réflexions, je suggère, en appliquant la pensée basée sur zéro, de répondre à la question suivante:

Il y a quelque chose dans ta vie qui,

sachant ce que tu sais maintenant,

tu éviterais de le faire aujourd'hui,

si j'avais l'occasion de le refaire?

Pensez à vos relations privées et professionnelles: y a- t - il des cas qui représentent un engagement de temps, d’énergie, d’émotions ou d’argent qui, sachant ce que vous savez aujourd’hui, vous éviteraient de vous réembaucher?

Et sur le lieu de travail: existe-t-il des initiatives, des stratégies, des politiques qui, sachant ce que vous savez aujourd'hui, éviteraient de se lancer? Y a-t-il des produits ou services que vous éviteriez de commencer à vendre aujourd'hui? Existe-t-il des méthodes ou des processus commerciaux que vous éviteriez de commencer à utiliser aujourd'hui? Secteurs du marché où aujourd'hui évitez-vous de vous placer?

Maintenant je vous demande:

Quelles actions entreprenez-vous de faire immédiatement,

en suivant ce que tu as réalisé

répondre à ces questions?

Bon travail, à bientôt

Eleanor